Les 5 clés pour une vente immobilière réussie à Bordeaux

1. Estimer son bien au juste prix

Le prix de vente est le principal critère qui va attirer ou repousser les acheteurs potentiels. Si vous fixez un prix trop élevé, vous risquez de faire fuir les candidats à l’achat et de rallonger le délai de vente. Si vous fixez un prix trop bas, vous risquez de perdre de l’argent et de donner une mauvaise image de votre bien.

Pour estimer votre bien au juste prix, vous devez tenir compte de plusieurs éléments :

• Le marché immobilier local : vous devez vous renseigner sur les prix pratiqués dans votre quartier, votre secteur et votre ville, en fonction du type de bien, de la surface, du nombre de pièces, de l’état, etc. N’hésitez pas à consulter les prix de l’immobilier à Bordeaux pour connaître le prix moyen dans votre quartier.
• Les caractéristiques de votre bien : vous devez évaluer les points forts et les points faibles de votre bien, comme la luminosité, l’exposition, la vue, le calme, la présence d’un balcon, d’une terrasse, d’un jardin, d’un parking, etc. Vous devez également prendre en compte l’ancienneté, le style, le niveau de performance énergétique grâce au DPE (les bâtiments classe A et B étant performants tandis que les classes F et G sont considérés comme des passoires thermiques).
• Les travaux à prévoir : vous devez estimer le coût des travaux à réaliser pour remettre votre bien aux normes ou au goût du jour. Vous pouvez demander des devis à des professionnels ou utiliser des simulateurs en ligne. Vous devez ensuite décider si vous souhaitez effectuer les travaux avant la vente ou les déduire du prix de vente.

2. Mettre en valeur son bien immobilier pour déclencher le coup de cœur

Mettre en valeur son bien immobilier est important pour déclencher le coup de cœur chez le visiteur. Sa première impression sera surement décisive, vous vous devez donc de soigner la présentation de votre bien et lui donner un aspect accueillant, propre et agréable.

• Faites le tri et rangez : désencombrez et dépersonnalisez votre bien, en retirant les objets inutiles, les souvenirs personnels, les photos de famille, etc. Vous devez également ranger les placards, les tiroirs, les étagères, etc. Cela permettra aux acheteurs de se projeter plus facilement dans le logement et d’apprécier les volumes et les espaces de rangement.
• Faites le ménage et les réparations : nettoyez votre bien de fond en comble, en insistant sur les pièces importantes comme la cuisine, la salle de bain, les toilettes. Vous devez également réparer les petits défauts qui peuvent nuire à l’image de votre bien, comme les trous dans les murs, les robinets qui fuient ou encore les ampoules grillées.
• Faites du home staging : relookez votre bien à moindre coût, en changeant la décoration, le mobilier ou la peinture. L’idée est de créer une ambiance neutre, moderne et harmonieuse, qui plaira au plus grand nombre. Vous pouvez vous inspirer de nos conseils pour vendre plus rapidement grâce au home staging.
• Faites de belles photos : vous devez prendre des photos de qualité professionnelle, qui mettent en valeur les atouts de votre bien. Pour une pièce peu lumineuse comme une salle de bain, il est souvent recommandé d’allumer les lumières pour donner de la luminosité à la pièce. Vous devez choisir un bon angle de vue, une bonne luminosité et une bonne résolution. N’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel qui saura mettre en valeur vos pièces !

3. Choisir le bon moment pour vendre son appartement ou sa maison

Le marché immobilier est soumis à des variations saisonnières et conjoncturelles qui peuvent influencer la demande et l’offre des biens immobiliers. Il faut donc choisir le bon moment pour vendre votre bien immobilier à Bordeaux :

• La saisonnalité : il existe des périodes plus propices que d’autres pour vendre un bien immobilier. En général, le printemps et l’automne sont les saisons les plus favorables, car elles correspondent aux moments où les acheteurs sont les plus actifs et où les biens sont les plus valorisés par la lumière et la végétation. L’été et l’hiver sont des saisons moins propices, car les acheteurs sont moins disponibles en été et les biens sont moins mis en valeur par le climat, avec une faible luminosité en hiver.
• La conjoncture : il faut également prendre en compte l’évolution du marché immobilier local et national, qui dépend de facteurs économiques, sociaux et politiques. Par exemple, il faut surveiller l’évolution des taux d’intérêt, du pouvoir d’achat, du chômage, de la fiscalité, etc.
• Les projets dans la commune : Il faut également anticiper l’impact des projets urbains en cours ou à venir qui pourront avoir un impact positif (urbanisation du quartier) ou négatif (projet d’autoroute ou de déchetterie). Retrouvez toutes les informations sur les projets urbains en développement à Bordeaux.
• Les dispositifs de défiscalisation : en investissant dans l’immobilier avec un dispositif de défiscalisation, vous devez respecter des durées d’engagement (entre 5 et 10 ans selon la commune) pour revendre votre logement, au risque de perdre vos avantages fiscaux perçus. 

En savoir plus

• N’hésitez pas à vous renseigner sur la revente de votre logement en fin de défiscalisation à Bordeaux.
• Tout savoir sur comment vendre son appartement ou sa maison à Bordeaux.

4. Diffuser l’annonce sur les bons supports

Une fois que vous avez de belles photos, que vous avez fait tous vos diagnostics et que vous savez à quel prix vendre votre logement, il est temps de diffuser l’annonce immobilière sur les bons supports pour toucher un maximum d’acheteurs potentiels et leur donner envie de visiter votre bien immobilier.

• Rédiger une annonce attractive : vous devez rédiger une annonce qui met en avant les points forts de votre bien immobilier, tout en restant honnête et précis. Vous devez indiquer le prix de vente, la surface habitable, le nombre de pièces, la localisation ainsi que vos coordonnées.
• Choisir des supports adaptés : vous devez choisir des supports qui correspondent au profil des acheteurs que vous souhaitez atteindre, comme les sites d’annonces immobilières en ligne (SeLoger, Bien ici, Leboncoin), les réseaux sociaux (Marketplace Facebook), les journaux locaux, les panneaux d’affichage, etc. Vous pouvez également utiliser des supports innovants, comme les visites virtuelles ou les vidéos.
• Faire appel à un professionnel de l’immobilier : vous pouvez confier la diffusion de votre annonce à un professionnel de l’immobilier, comme Sporting Immobilier, qui dispose d’un large réseau de diffusion et d’une base de données de clients qualifiés. Sporting Immobilier se chargera également de filtrer les contacts, de gérer les visites et de négocier le prix de vente.

5. Faire appel à Sporting Immobilier pour s’occuper de la vente

Vous souhaitez vendre votre logement à Bordeaux, mais vous ne savez pas par où commencer ? Confiez votre projet à Sporting Immobilier, l’agence immobilière qui rassemble tous les métiers de l’immobilier depuis plus de 25 ans. Que vous possédiez un appartement ou une maison, dans le neuf ou l’ancien, nos agents immobiliers vous accompagnent tout au long de votre projet.

En faisant appel à Sporting Immobilier, vous bénéficiez des services suivants :

• Une estimation gratuite et sans engagement de votre bien immobilier à distance grâce à notre outil d’estimation en ligne.
• Une estimation définitive, réalisée par un expert local qui se déplace chez vous.
• Un conseil personnalisé sur la stratégie de vente la plus adaptée à votre situation et à vos objectifs.
• Une diffusion efficace de votre annonce sur les meilleurs supports, grâce à notre réseau de partenaires et à notre site internet.
• Une gestion complète des visites, du filtrage des contacts à la rédaction du compte rendu.
• Une négociation du prix de vente dans votre intérêt, en tenant compte des offres reçues et des conditions du marché.
• Un accompagnement jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire, en vous aidant dans les formalités administratives et juridiques.

En savoir plus

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